客户售前阶段基本没有划分，各个分院、所和实体子公司的领导非常关注销售信息（包括：应收款、回款），但这些信息的只能是不定期从财务部门获得，缺乏从业务层面上对销售过程进行有效的、实时的、全面的监控6、没有对整个的销售过程进行梳理；导致多数销售处于盲目状态，使当前销售机会的跟踪没有形成一套可行的机制。

CRM管理软件业务人员处于相对被动销售状态。

针对X科学研究总院的业务现状，充实目标客户的资源、销售的过程化控制、减轻销售人员的负担，提高工作效率等问题变的十分重要；通过建设奥汀CRM系统，实现全国客户资源的集中管理，有效地实现销售平台统一；通过系统的机会管理，实现销售的过程管理，从而有效地跟踪当前的销售机会及对重点项目进行有效的管理与监控。将实现以下应用效果：

1、 集中管理各地客户资源，统一客户信息的平台。

2、 提高工作效率，并对现有资源进行整合、共享。

3、 使业务人员的行为更加有效，了解业务员的行动状态。

4、 梳理现在的业务状态，实现销售的过程化管理。

5、 对重点项目进行售前跟踪管理与控制。

115V400Hz中频静变电源(简称中频电源)分为（一）单进单出中频电源，500VA～10KVA；（二）三进单出中频电源3KVA-60KVA；（三）三进三出中频电源3KVA-150KVA

特点:采用IGBT高频开关变换和波形闭环控制技术,输出性能良好,适用于完全不平衡负载,

115V400Hz中频静变电源(简称中频电源也有叫航空电源)是专门为航空及军用电子电气设备设计制造的电源，可用于飞机及机载设备、雷达、导航等军用电子设备,以及其他需要115V400Hz中频电源的场合。

115V400Hz中频电源(简称中频电源)采用第五代IGBT，以16位微型控制器为核心、以电力电子器件为功率输出单元，采用了数字分频、锁相、波形瞬时值反馈、完成正弦脉冲宽度调（SPWM）变换新技术及模块化结构，具有负载适应性强、效率高、稳定度佳、输出波形品质好、操作简单、体积小、重量轻、智能控制、异常保护功能、输出频率可调、输出反应速度快、过载能力强、全隔离输出，长寿命抗损伤等特点。

公司电源产品

GJB572-88 飞机地面电源供电特性及一般要求

航空电源\u822a天航空设备制造厂\u98de机修理厂\u822a修站\u505c机坪塔台\u4eea表控制中心\u822a空设备研究所\u519b用设备专用电源\u96f7达专用电源\u56fd防\u519b事研发单位

通信局（站）降压变电站是通信电源的主用输入电源和供电枢纽，由降压变压器和高压配电设备和低压配电设备组成。配电设备是指由母线、开关设备、保护电器、测量电气等组成的受电和配电设备的整体。降压变压器的作用是将10kV高压电源降低到380V/220V低压电源（或将35kV高压电源直降到380V/220V低压电源），然后由低压配电设备将380V/220V低压电源直接输送到建筑负荷设备，或经电力变换设备和配电设备输送到通信负荷设备。变配电系统中的功率因数补偿设备的容量应按近期负荷配置并考虑一定发展。为了防止谐波的存在引起谐波电流放大，应配置自动补偿装置。补偿电容器柜应配置一定比例的电抗器。

来自低压配电系统的380V/220V低压交流电源可以直接为一般建筑负荷设备（例如空调和照明设备等）供电，而通信设备需要不间断直流电源和不间断交流电源供电，因此380V/220V低压交流电源必须经过电力变换设备加以适当的变换和调节，才能由配电设备供给通信设备。

电力变换设备主要包括高频开关电源、UPS不间断电源、DC/DC变换器、DC/AC逆变器等。配电设备主要有交流配电屏、直流配电屏、配电母线和电缆等。

高频开关电源的整流模块应按N+1冗余方式配置，其中N台整流模块为主用，当N≤10时，备用1台；当N>10时，每10台增加备用1台。主用整流模块的总容量按负荷电流和蓄电池的均充电流（10小时率充电电流）之和确定。DC/DC变换器按N+1冗余方式配置。DC/AC逆变器按最大负荷功率确定，并配置1台备用。

UPS不间断电源的容量按最大负荷功率确定备用设备的配置，并且应根据通信负荷的重要性确定，通常采用N+1并联冗余UPS，或者采用可靠性更高的2N双母线UPS系统和2（N+1）双母线UPS系统。

蓄电池在通信系统中用作直流备用电源：当市电正常时，蓄电池被充满电荷；当市电故障时，蓄电池放电，直接为通信设备供电或经电源变换设备如DC/DC变换器、DC/AC逆变器供电。

阀控铅酸蓄电池（VRLA）是我国当前通信电源系统采用的主要的储能装置。按照其所采用的不流动电解液技术的不同，VRLA电池分为GEL（胶体）和AGM（吸附式玻璃纤维隔板）两种：在GELVRLA电池中，电解液分布在电池极板和隔板之间，通过在电解液中加入胶体，使电解液不流动；在AGMVRLA蓄电池中，采用多泡沫和吸附性玻璃纤维隔板来隔开极板，电解液被吸附在隔板中，也不会流动。

VRLA电池在电信系统得到广泛的应用，在通信局（站）变电站高压合闸电源和柴油发电机组启动系统也得到应用。但是VRLA电池的主要缺点是易出现早期故障，寿命短，而且在不可控温度环境下，实际寿命比设计寿命短得多。因此，VRLA电池的可靠性在一定程度上受到限制。如果不进行积极主动的维护工作，就不可能有安全可靠的VRLA电池系统。

应用在通信系统中的蓄电池还有碱性蓄电池、锂离子电池，但是与铅酸蓄电池的应用比起来还是比较少的。近年来，磷酸铁锂离子电池（磷酸铁锂电池）技术发展较快，在通信基站已有不少的应用。

此外，燃料电池在通信系统中也有应用。燃料电池是能将存在于燃料与氧化剂中的化学能直接转换为电能的装置。根据电解质的不同，燃料电池分为不同的类型，质子交换膜燃料电池是典型的燃料电池。这种燃料电池采用固态聚合物电解质膜，工作时需向正极供给燃料（氢），向负极供给氧化剂（空气）。氢在正极分解成氢离子（质子）和电子。氢离子进入电解液中并通过电解质渗透到负极，而电子则沿外部电路（经负载）移向负极，即为负载供电。在负极上，空气中的氧与电解液中被吸收到负极的氢离子和电子结合形成水。燃料电池发电被誉为继火电、水电、核电三大电力之后的第4种电力。

备用发电机组是通信系统的长时间备用电源。当市电停电后，先由蓄电池为通信设备供电，保证通信系统不间断供电。因为蓄电池的备用时间较短，当市电长时间停电时，必须有辅助的交流电源，备用发电机组就是这种辅助交流电源。由于发电机的能源来自燃油，只要燃油充足，备用发电机组就可以连续运行，一般可以运行几小时、几十小时甚至几天或更长，因此备用发电机组通常称为通信系统的长时间备用电源。

备用发电机组分为固定型机组和移动型机组两类。地市级及以上的综合楼或交换局房均配置固定型备用发电机组，并在一个城市中配置一定数量的移动发电机组。移动通信的基站、光缆通信的增音站等局（站）一般配置移动发电机组，而在市电供电质量较差的、偏远地区的基站也可配置固定型备用发电机组。

固定型备用发电机组包括柴油发电机组和燃气轮机发电机组两种。移动备用发电机组包括柴油发电机组、汽油发电机组和燃气轮机发电机组三种。

自动化柴油发电机组是通信系统应用最多最广的一种备用发电机组，这种机组具有自动维持准备运行状态、自动启动和加载、自动停机、自动补给、自动保护等功能。

通信系统还有其他的输入能源，主要有太阳能和风能，这些能源可以与市电组成混合供电系统。在无市电或难以引入市电的地区，太阳能、风能可以作为主用输入能源，与蓄电池构成独立或混合供电系统。

在国外，还有采用由热偶发电机（TEG）、闭环蒸汽涡轮发电机（CCVT）等新型能源与太阳能组成的混合供电系统。